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某学生首次撰写大学生二手教材交易平台推广的营销策划书，已写好市场环境分析和创意方案，接下来按规范顺序应撰写的内容是： A. 封面与目录 B. 具体行动方案与费用预算 C. 市场环境分析 D. 效果评估的反馈数据
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某电商平台后台数据显示：用户小赵先因一条测评短视频产生了更换旧手机的念头；随后她连续五天浏览了12篇对比文章并向3位已购朋友咨询；接着她把候选的两款机型按性价比列成表格逐一比较；最终在平台大促当晚完成支付；收货使用两周后，她在评论区发布了2000字的使用体验。按照网络消费者购买决策过程五阶段分析，她“产生换机念头”属于____阶段，“列成表格逐一比较”属于____阶段。
某国内化妆品企业在国内市场趋于饱和后考虑进入东南亚市场。据预测：若不进入海外市场，企业年销量为50万件，国内单价80元/件，单位成本60元/件；若进入东南亚市场，除国内50万件外，预计每年新增销量30万件，海外单价折合人民币90元/件，但因关税与物流，海外销售的单位成本为65元/件。请计算：进入东南亚市场后，企业每年新增的销售利润为多少万元？并依据国际营销理论判断，该企业国际化动因主要属于哪一类型？
某家电企业本年度销售总额为4000万元，其中来自海外市场的销售额为1200万元。该企业已在多个东道国设立生产与销售子公司，并针对各东道国市场的需求差异分别制定独立的本地化营销策略，母国总部与海外子公司之间缺乏统一的全球协同。请计算该企业的国际化程度指数（海外销售额占销售总额的百分比），并根据其经营理念与营销方式，判断该企业所处的国际市场营销发展阶段。
某家具企业原仅在国内市场经营，年度营销预算为500万元，需适应的市场环境适应成本约占预算的5%。现该企业跨越国界开展国际营销，进入7个海外国家，这7个国家的市场环境互不相同，且与国内市场环境也不相同。根据国际营销与国内营销的区别，回答：（1）该企业开展国际营销后需适应的市场环境共有多少套？（2）该企业开展国际营销后的市场环境适应总成本是多少万元？
某环保设备企业计划在西北区域招募经销商。销售总监将四种招募途径的特点概括如下：甲途径——企业在行业媒体发布招商信息，坐等中间商主动申请，招募成本低但可选面受媒体覆盖面限制；乙途径——企业销售人员主动上门寻访目标中间商，针对性强但耗时费力；丙途径——委托专业咨询公司定向搜寻并筛选推荐，效率高但费用高；丁途径——通过老经销商或行业熟人推荐介绍，信任基础好但候选数量有限。若企业此次招募的首要目标是“以最低成本在短期内获得较大数量的候选经销商名单”，则最适合选择的途径是 A. 甲途径 B. 乙途径 C. 丙途径 D. 丁途径
某日化企业新设华东大区，需招募市级经销商。市场部梳理了四条招募途径：A．在行业媒体刊登招商公告，吸引中间商主动前来申请；B．组织企业销售团队主动走访、上门寻访目标中间商；C．委托专业渠道咨询机构定向搜寻候选者；D．依靠现有成员或行业熟人推荐介绍。其中属于企业主动出击寻找中间商，而由中间商被动接受考察的招募途径是____（填字母）。该途径下企业需承担较高的搜寻成本但可精准控制成员质量，与之相对，途径A属于____式招募。
某乳制品企业重新规划分销渠道，其做法如下：①在原有经销商体系尚未调整的情况下，突然全线更换合作商，导致终端断货、老客户流失；②为快速铺货，同时授权同一区域内多家经销商，且未划分各自销售区域与价格政策，引发经销商间恶性压价；③渠道目标设定为覆盖尽可能多的县域市场，但未考虑企业资金与物流能力的承受限度。上述三项做法依次违背了渠道设计的哪三项基本原则？A. 稳定可控原则、协调平衡原则、量力而行原则 B. 协调平衡原则、稳定可控原则、量力而行原则 C. 量力而行原则、协调平衡原则、稳定可控原则 D. 稳定可控原则、量力而行原则、协调平衡原则
某公司使用VALS生活方式分类系统对消费者进行分类。该系统先按资源水平（收入、教育、自信等）分高低两档，再按主要动机分为原则导向、地位导向、行动导向三类，高资源群体对应实现者、成就者、体验者，低资源群体对应信奉者、奋斗者、制造者。现统计某样本库1000名消费者：高资源且原则导向的有120人，高资源且地位导向的有260人，高资源且行动导向的有180人，其余为低资源消费者。请计算：(1)高资源消费者共多少人？(2)高资源消费者占样本总量的百分比是多少？
某文创企业推出一款手账本，单位变动成本为 36 元，年固定成本总额为 48000 元，预计年销量为 4000 册。企业以完全成本为基础采用成本加成定价法，加成率为 25%。请计算：该产品的单位完全成本为 ____ 元；正常售价为 ____ 元；若上市首月按正常售价打九折促销，则促销期每册的实际利润为 ____ 元。
某企业拥有主品牌「澄川」，核心联想为「专业净水、科技纯净」。现拟进入新品类，有三个方案：甲方案直接沿用「澄川」推出空气净化器，其「过滤净化」联想与主品牌核心联想高度兼容；乙方案沿用「澄川」推出炸鸡连锁餐饮，与主品牌核心联想几乎无关联；丙方案另创全新品牌「沁禾」进入个人护理市场。请回答：（1）从品牌延伸以核心联想兼容为前提的原则看，最不可取的方案是____；（2）若该企业为避免多品类共用一个主品牌导致品牌联想被稀释，宜采用的是____策略；（3）无论采用哪种品牌策略，企业要获得排他性法律保护，应依据《商标法》将品牌标志申请注册为____。
小吴计划购买一台空气净化器，其购买过程如下：（甲）发现新装修的房间异味明显，意识到需要净化空气；（乙）向同事打听品牌并上网搜集相关信息；（丙）对三个候选品牌在净化效果、噪音、价格三方面进行对比评分；（丁）最终在某商场付款购买了一台；（戊）使用一周后对产品不满意，在社交平台发布差评并劝阻朋友购买。请指出上述五个片段分别对应消费者购买决策过程的哪个阶段，并说明营销者在片段戊对应的阶段应承担什么营销任务。
某智能穿戴设备企业对四项候选业务进行环境评价。评分规则：各项指标均按1～10分打分；机会水平＝0.5×市场吸引力＋0.5×机会出现概率；威胁水平＝0.4×威胁严重性＋0.6×威胁发生概率。规定机会水平≥5为高机会，威胁水平≥5为高威胁。评价数据如下：A业务（吸引力8，概率6，严重性4，发生概率5）；B业务（吸引力9，概率8，严重性7，发生概率8）；C业务（吸引力4，概率3，严重性9，发生概率7）；D业务（吸引力5，概率4，严重性3，发生概率4）。请计算四项业务的机会水平与威胁水平，并按机会—威胁矩阵判断各属哪类业务（高机会低威胁为理想业务，高机会高威胁为冒险业务，低机会高威胁为困难业务，低机会低威胁为成熟业务），并分别给出对应的一般对策（理想—发展，冒险—重视并谨慎进入，成熟—维持，困难—撤退或转移）。
某高校校友会对其所在地200名毕业生开展出行消费调查：①全部200人都感到「便捷到达目的地」这一与生俱来的基本要求（在营销学中属于____）；②其中120人明确表示最想购买一辆电动自行车（这属于____）；③这120人中，恰有75人既有足够积蓄又有稳定收入，能够实际掏钱购买（这才构成营销学意义上的____）；其余45人虽有购买愿望但暂时缺乏购买力，其愿望尚不能成为企业可开发的市场对象。据此填写三空。
某服装零售连锁企业拟与一家面料厂商谈判年度供货合同。谈判前掌握的信息：①零售企业时间充裕，面料厂商则须在两周内签下大客户以消化积压库存；②零售企业另有两家合格备选厂商，面料厂商尚不知零售企业准备压缩30%采购量；③双方信息均未向对方泄露。依据谈判中的信息与权力分析，双方相对谈判地位的判断正确的是：A. 面料厂商占优，因其掌握供货主动权 B. 双方势均力敌，因信息互不透明 C. 零售企业占优，因其备选方案多、时间压力小且掌握对方紧迫信息 D. 谁先泄露信息谁占优
甲乙双方就设备采购价格谈判。买方谈判代表在谈判前预先设定了强硬的最低立场，并坚持「价格低于80万元绝不签约」，同时对己方的成本底牌严守不宣，但对卖方延误交货的替代供应商报价却公开举证充分。依据原则性谈判理论，下列评价最准确的是：A. 预设单一强硬立场违反「注重利益而非立场」原则，且谈判力强弱取决于对公开的替代方案等客观标准的掌握程度，代表做法利弊并存 B. 坚守预设立场属于原则性谈判的「坚持客观标准」做法，完全可取 C. 严守成本底牌属于丧失谈判力，必然导致谈判失败 D. 谈判力完全取决于双方企业规模，与替代方案和信息披露无关
某设备采购谈判中，卖方开价100万元，买方预算上限为82万元。谈判前买方了解到：卖方近期资金紧张、急需回款，且该设备对买方生产经营属必需品。依据需要理论在谈判中的应用，买方最恰当的策略判断是： A. 设备属必需品使买方需求刚性，应尽快按接近100万元的价格成交，避免供应中断 B. 卖方急需回款表明其资金需要强烈，买方可利用这一需要压价，目标价定在82万元附近并辅以快速付款承诺 C. 双方需要强度相当，谈判必然陷入僵局，应直接接受卖方报价以维持关系 D. 需要理论只适用于分析买方自身需要，与对方的需要状况无关，故无需关注卖方资金状况
某制造企业拟与一家原材料供应商进行年度采购谈判。谈判前，谈判小组制定的综合方案规定：理想成交价为每吨4800元；可接受目标为每吨5000元；底线价为每吨5200元（高于5200元即中止谈判）；开局报价拟为每吨4500元。谈判中对方还价为每吨5150元，并承诺将交货周期缩短5天。依据谈判方案的综合运用原则，我方此时应作出的正确判断是： A. 每吨5150元高于理想目标4800元，应立即中止谈判 B. 每吨5150元处于可接受目标5000元与底线价5200元之间，未突破底线，可继续磋商争取接近可接受目标 C. 每吨5150元已突破底线价5200元，必须中止谈判 D. 对方已让步，应直接接受每吨5150元，无需再依据方案评估
某科技公司采购总监与软件供应商就年度服务合同进行谈判，出现以下言行：①对方主动询问合同到期后的续约优先权条款并要求写进文本；②对方开始逐条核对违约责任与保密条款的措辞；③对方提出'如果本周内能签，我们就按这个价定下来'；④对方继续就服务响应时间反复讨价还价。上述言行中，属于成交信号的有几项？A. 1项 B. 2项 C. 3项 D. 4项
某软件公司与客户就管理系统项目进行商务谈判，临近结束时客户接连作出以下反应：①主动询问系统上线后的人员培训安排并希望写入合同附件；②开始翻看报价单逐项核对费用构成；③把谈判代表的名片收起并索要合同范本；④继续提出延长质保期的要求试图再获让利。上述反应中，属于成交信号的是（ ） A. ①②③ B. ②③④ C. ①③④ D. ①②④