参照群体与意见领袖 — 市场营销选择题

某高校饮水机净水品牌进入新市场，宣传预算有限。营销部提出两种方案：方案一，全部预算投放大众媒体广告，一次性触达全校约80%的学生，但学生普遍持观望态度，购买转化率仅5%；方案二，预算的70%用于资助各学院中公认的饮水健康达人和活跃社群组织者率先体验并分享，其余30%用于辅助性大众广告。依据参照群体影响理论，方案二更可能取得更好效果的根本原因是（　　） A. 意见领袖在信息沿人际链条扩散中起桥梁作用，其规范性影响与口碑传递比单纯大众广告更能促进购买 B. 意见领袖的影响力沿人际链条传递不会衰减，可完全替代大众广告的作用 C. 大众媒体广告属于规范性参照群体影响，直接促使学生产生购买义务感 D. 意见领袖的数量越多，信息性影响越弱，因此转化率与意见领袖人数成反比