渠道激励理论与方法 — 市场营销选择题

某家电制造商发现：其经销商近期积极推广高毛利新品，但对库存周转快的低毛利畅销品积极性下降。若该厂商采取『按品类设定差异化返利比例，并仅对达成周转率目标的畅销品给予额外返利』的组合激励方案，从渠道激励理论角度看，该方案最突出的作用是：A. 通过利润再分配引导经销商兼顾新品推广与周转效率，实现激励方向与渠道目标一致　B. 直接降低经销商的进货成本，从而扩大整体采购规模　C. 削弱经销商自主定价权，强化厂商对终端零售价的控制　D. 减少厂商的应收账款风险，改善现金流状况 A. 通过利润再分配引导经销商兼顾新品推广与周转效率，实现激励方向与渠道目标一致　B. 直接降低经销商的进货成本，从而扩大整体采购规模　C. 削弱经销商自主定价权，强化厂商对终端零售价的控制　D. 减少厂商的应收账款风险，改善现金流状况