渠道关系管理与维护 — 市场营销选择题

某制造商与一级经销商签订三年合作协议，约定：经销商须独家销售该品牌产品，制造商则承诺区域保护、优先供货并每季度联合开展促销。合作第二年，另一竞争品牌以更高毛利吸引该经销商转投，但经销商评估后仍续约原品牌。从渠道关系管理与维护的角度看，该经销商选择续约的最主要原因是这种关系带来了难以替代的（） A. 现金折扣 B. 关系型专用性投资与信任积累形成的转换成本 C. 更低的渠道层级 D. 更长的分销渠道