市场营销填空题标准

激励基本理论与应用 — 市场营销填空题

销售管理销售人员激励与薪酬 AI 三重审校通过

题目

某销售经理依据弗鲁姆期望理论分析下属激励水平，激励力量 M = 效价 V × 期望值 E。销售员小李认为完成季度目标后获得提成的效价为 8（分），其主观估计达成目标的期望值为 0.5，则当前的激励力量为 ___；若公司通过培训将该期望值提高到 0.8，则激励力量将变为 ___。