商务谈判的地位与作用 — 市场营销选择题

某科技公司拟引进一项专利技术。若谈判成功，公司可独占该技术并打开新市场；若谈判破裂，公司需自行研发，预计多投入800万元且晚两年上市。从商务谈判的地位与作用看，最准确的评价是（　） A. 商务谈判只是公司采购部门的一般事务性工作，对企业经营成果没有实质影响 B. 商务谈判是企业实现经济利益、获取资源、化解分歧的重要手段，其成败直接影响企业的竞争地位与发展进程 C. 商务谈判的作用仅限于压低交易价格，与企业的技术水平提升无关 D. 只要谈判破裂企业仍可自行研发，说明商务谈判对企业的地位与作用可有可无