谈判计划的制定 — 市场营销选择题
题目
某制造企业拟与一家潜在合作方开展合资谈判，谈判团队在制定谈判计划时收集到以下信息：合作方资金链紧张、急需本项目落地；本企业拥有对方难以替代的核心技术专利。负责人据此编制谈判计划，下列做法中正确的是（ ）
A. 将理想目标、可接受目标与底线目标依次递进设定，底线不因对方急迫而随意让步
B. 因掌握核心专利，直接以底线目标作为开局报价以争取最大利益
C. 谈判计划只需写明目标价格，人员分工与议程可临场安排
D. 先敲定让步幅度，再倒推设定各层次谈判目标