市场营销 选择题 较难 讨价还价的技巧 — 市场营销选择题 商务谈判 谈判磋商与报价策略 AI 三重审校通过 题目 某设备采购谈判中，卖方首次报价120万元，买方经市场调研得知同类成交价约在95万元左右。买方应采取的最恰当的讨价还价做法是（ ） A. 直接出价95万元并说明依据，同时要求卖方解释报价构成，再逐项磋商 B. 一开始就出价60万元，无论对方反应如何都坚持不改变，迫使对方大幅降价 C. 立即接受120万元报价，以免谈判破裂，之后再签订合同前私下要求回扣 D. 拒绝回应报价，直接提出终止谈判，等卖方主动降价后再恢复洽谈 登录后查看答案与解析 用此考点生成试卷 更多市场营销选择题