开局的主动权掌控 — 市场营销选择题

某科技公司采购谈判开局阶段，甲方代表到达后并未急于报价，而是先就行业近况与对方进行轻松交谈，观察对方表情与语速变化，待确认对方急于达成合作后，转而建议先讨论交货期再谈价格，并得到对方默认同意。乙方此时虽察觉议程不合本意，但因前期已被营造的融洽氛围所影响而未提出异议。上述过程中，甲方主要运用的开局策略是（　　） A. 保留式开局策略，先沉默观察、摸清对方急迫程度，再借融洽氛围顺势主导议程安排，从而掌控开局主动权 B. 坦诚式开局策略，以真诚坦率的态度主动透露己方底价，换取对方信任以加速达成协议 C. 进攻式开局策略，通过高调报价与强硬姿态向对方施压，迫使其在开局阶段作出让步 D. 迂回式开局策略，回避核心议题，把谈判主题彻底转移到无关领域以拖延谈判进程