磋商中的攻防战术 — 市场营销选择题

某软件项目谈判中，卖方初始报价80万元，内部底线为65万元，原计划采用先大后小的递减让步策略分五轮让步。磋商进入第三轮时，买方突然采取攻势：提出“最后通牒”——要求卖方下一轮一次性让至68万元，否则立即终止谈判并转向竞争对手。此时卖方评估发现己方报价已接近成本临界，且买方仍主动约定了下次会议时间。针对这一攻防局面，卖方最恰当的应对是：A. 迫于最后通牒压力直接接受68万元的买方要求，以保住订单　B. 识破买方以退为进的施压战术，利用对方保留续谈迹象这一信号，提出休会缓解僵局，并以赠送培训服务等附加条件替代单纯价格让步　C. 为惩罚买方的通牒战术，宣布永久退出谈判以维护己方立场　D. 放弃原递减让步计划，改为等额小额让步逐轮试探买方底线