谈判中的心理分析 — 市场营销选择题

某公司与供应商谈判，采购经理发现对方首席代表具有以下表现：①报价后不轻易让步，坚持立场且决策缓慢；②在对方发言时频繁记录细节并追问数据来源；③当己方提出方案时，习惯先质疑风险再考虑收益。依据谈判心理分析中性格类型与心理活动特征的判断，该谈判者最可能属于哪种性格类型，且采购经理应采取的最适宜策略是？ A. 权力型——应率先让步以换取其好感，加快成交 B. 分析（思考）型——应提供充分的数据论证与书面材料，逻辑说服而非情感攻势 C. 表达（社交）型——应多用人际关系与情感交流缩短心理距离 D. 犹豫型——应不断施压制造紧迫感，迫使其尽快拍板