大学网络营销上册《网络营销战略与策划》练习题

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本单元考点（4 个）

网络营销STP战略网络营销战略模式选择网络营销组合策略网络营销策划书的编制

题目预览（5/18 题）

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1. 某在线家居品牌在制定网络营销STP战略时，发现网络消费者可分为三类：①注重性价比的初次置业租房族；②追求设计感与品质的中高收入家庭；③仅需小件软装搭配的短期过渡人群。品牌评估后认为第②类细分市场规模最大、竞争者定位空隙明显，遂将资源集中于该群体，并据此将品牌形象确定为「原创设计、品质生活」。下列对该品牌STP战略各环节的判断，正确的是：A. 将消费者划分为三类属于目标市场选择，确定「原创设计、品质生活」属于市场定位　B. 将消费者划分为三类属于市场细分，选择第②类群体属于目标市场选择，确定品牌形象属于市场定位　C. 选择第②类群体属于市场细分，确定品牌形象属于目标市场选择　D. 三个环节均属于市场细分，尚未进行目标市场选择

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2. 某初创家居用品企业资金有限，决定将网络营销资源集中于线上细分渠道：通过直播带货直接触达年轻租住人群，主打高性价比收纳产品，并不涉足搜索引擎竞价与全域品牌广告。从网络营销战略模式选择的角度看，该企业最适宜采用的战略模式是（　　） A. 大规模无差异的网络营销战略，面向全体网民统一推广 B. 集中性网络营销战略，聚焦单一细分市场实施专业化营销 C. 差异性网络营销战略，同时覆盖多个细分市场分别设计方案 D. 成本领先型网络营销战略，以低价倾销抢占全品类市场

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3. 某企业编制网络营销策划书，草稿中四个部分顺序被打乱：甲．网络营销组合策略；乙．网络营销环境分析；丙．实施方案与预算安排；丁．目标市场选择与定位。按照策划书正文“由外部条件到内部决策、再到落地执行”的逻辑顺序，正确的排列应为____（用甲、乙、丙、丁及箭头表示，如“甲→乙”）。

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4. 某公司撰写网络营销策划书时，甲、乙、丙三人分别负责撰写不同部分：甲撰写了本企业网站的访问量、转化率、粉丝增长等现状数据；乙撰写了未来一年计划实现的销售额增长目标及考核指标；丙撰写了将产品推广至25～35岁职场女性这一细分群体的决策。按策划书编制规范，甲、乙、丙撰写的部分依次属于策划书的____、____、____（依次填入部分名称）。

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5. 某在线健身平台发现市场可分为四类用户：A类追求快速减脂、B类偏好力量塑形、C类仅需低强度康复训练、D类重视社交互动。平台最终决定集中资源服务于追求快速减脂的都市白领人群，并围绕“21天科学减脂”进行产品设计、内容投放与社群运营。该企业采取的营销决策路径，最完整体现了网络营销STP战略的哪一逻辑顺序？A. 先市场细分，再选择目标市场，最后进行市场定位　B. 先选择目标市场，再市场细分，最后产品开发　C. 先市场定位，再选择目标市场，最后市场细分　D. 先产品开发，再市场定位，最后选择目标市场

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