大学市场营销学上册《定价策略》练习题

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本单元考点（5 个）

定价目标与影响因素成本导向定价法需求导向定价法撇脂定价与渗透定价价格调整与折扣策略

题目预览（5/27 题）

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1. 某企业生产一种产品，单位变动成本为60元，年固定成本总额为240000元，预计年销量为8000件。若企业采用目标利润定价法，且目标利润率按销售收入的20%确定，则该产品的定价应为多少元/件？ A. 100　B. 110　C. 112.5　D. 120

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2. 某企业的新款智能手环上市时，管理层明确表示：前两年不以短期利润为首要考量，而是通过有竞争力的定价迅速扩大销量，提高本品牌在同价位细分市场中的占有率，从而为后续高端产品线铺路。据此判断，该企业采取的定价目标是____最大化。

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3. 某企业生产一种产品，年固定成本总额为480000元，预计年销量6000件，单位变动成本40元/件，企业按总成本加成定价，加成率为25%。该产品的单位价格应为多少？ A. 140元　B. 145元　C. 150元　D. 155元

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4. 某企业对某型号产品设定的目录价格为每台800元。现对经销商依次给予商业折扣20%和10%（按链式折扣计算），并对10日内付款的客户额外给予2%的现金折扣。某经销商按目录价格采购100台，并在10日内付清全部货款。请计算：(1)链式折扣后的成交单价；(2)该经销商实际支付的总金额。

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5. 某老牌白酒企业因行业需求萎缩、库存积压而濒临停产，管理层将定价目标确定为“维持生存”。依据定价理论：在维持生存目标下，短期内价格只要能够弥补____，企业即可维持经营；若企业改以“当期利润最大化”为定价目标，则定价时须在需求函数既定的前提下，重点核算其____函数以确定利润最大时的价格。从影响因素看，上述由企业自身战略与成本决定价格的方面，属于影响定价的____因素（填“内部”或“外部”）。

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