商务谈判的概念与特征 — 市场营销选择题

某公司采购部与供应商就一批设备的交易条件进行磋商。下列对这一谈判活动的判断中，正确的是： A. 由于双方都希望达成交易，说明双方利益完全一致，谈判不具冲突性 B. 谈判以价格为中心议题展开，说明商务谈判的核心是人际关系而非经济利益 C. 双方围绕交易条件讨价还价、互有让步又互相对立，体现了商务谈判合作性与冲突性并存的特征 D. 只要一方实力强于另一方，谈判结果就完全由强势方单方决定，无须双方协商一致