商务谈判的概念与特征 — 市场营销选择题

甲公司拟收购乙公司的一项专利技术，双方就转让价格、付款方式等交易条件展开磋商。谈判中，甲公司希望压低价格，乙公司坚持较高报价，但双方都希望最终达成协议。下列关于该谈判的判断中，正确的是： A. 双方存在利益分歧且以达成交易为目标，体现了商务谈判既有冲突性又有合作性 B. 双方既然都想成交，说明利益完全一致，谈判不具冲突性 C. 该谈判属于谈判一方对另一方单向施压的过程，不存在合作因素 D. 只要存在价格分歧，谈判就无法进行，合作与冲突不能并存