全部来自 AI 原创生成并经逐题审校的题目，带 精品 标记的为 AI 复审通过。整卷生成请去组卷。
某家电制造商对经销商实行促销让价策略：凡一次订购达到100台以上的经销商，可按目录价格享受5%的促销折扣。某经销商一次订购了120台某型号电风扇，每台目录价格为200元。请计算该经销商实际应支付的总货款金额。
登录后查看答案
某日化企业主品牌「沐晨」核心联想为「温和、植物护肤」，现从三个品牌延伸方案中择优，采用品牌延伸可行性评分法：可行性指数 T = 0.4×联想兼容度 + 0.4×品类成长性 + 0.2×竞争强度反向分，各项均为百分制。方案一（延伸至植物洗发水）：联想兼容度85，品类成长性80，竞争强度反向分70；方案二（延伸至强力去污剂）：联想兼容度40，品类成长性75，竞争强度反向分60；方案三（延伸至植物护手霜）：联想兼容度90，品类成长性70，竞争强度反向分80。请分别计算三个方案的可行性指数，并判断最应选择的方案。
某企业新品上市四个季度，销量（万件）依次为 2.0、3.0、4.2、4.6，利润（万元）依次为 -1、2、6、9。企业规定：环比增速≥10%为成长期，0≤增速<10%为成熟期，增速为负为衰退期。（1）计算第2、3、4季度销量的环比增速（百分号前保留一位小数）；（2）据利润与增速综合判断该产品从第几季度起进入哪一生命周期阶段，并给出该阶段一项典型的促销策略。
某企业智能台灯产品上市后连续六个季度的销量（万件）依次为：0.8、1.2、2.4、4.2、5.5、6.1；对应单位利润（元/件）依次为：-6、-2、3、6、8、9。（1）计算第2至第6季度各季销量环比增长率（百分比保留一位小数）；（2）根据销量与利润的变化特征，判断该产品当前处于生命周期哪一阶段，并说明判断依据；（3）指出该阶段企业在价格、渠道、促销三方面各应采取的一项典型策略。
某品类市场去年总销量为300万件，市场领导者丙公司销量为90万件。今年丙公司实施市场领导者战略：通过开发产品新用途吸引新顾客，使品类总销量增长20%；同时依靠阵地防御与侧翼防御相结合守住并扩大份额，市场份额提升至32%。请计算：（1）今年品类总销量；（2）丙公司今年销量；（3）丙公司销量较去年的增长率（百分数保留一位小数）。
H公司是某品类的市场领导者，去年品类总需求（销售额）为800亿元，H公司市场份额为35%。今年H公司实施市场领导者战略：一方面开发产品新用途吸引新顾客，使品类总需求增长12%；另一方面通过先发防御与侧翼防御结合，成功保护并扩大市场份额至38%。请计算：（1）今年品类总需求；（2）今年H公司销售额；（3）H公司销售额的年增长率（百分比，保留一位小数）。
某新创行李箱品牌「途格」欲明确市场定位，采用属性利益加权评分法衡量其在目标顾客心智中的位置。目标顾客对“轻便”“耐用”“价格实惠”三项属性的权重分别为0.5、0.3、0.2（各属性感知得分1～10分）。调研测得：「途格」三项得分依次为8、6、6；竞争品牌A依次为7、6、8；竞争品牌B依次为5、9、4。请计算三个品牌的加权综合得分（保留一位小数），并指出与「途格」心智位置最接近的竞争品牌及其差距。
某品牌食品被消费者投诉包装破损、疑似变质，话题在社交媒体快速扩散。公关部门依据危机公关三原则对四种应对方案进行量化评估：按"快速响应"权重40分、"坦诚沟通"权重30分、"承担责任"权重30分打分。四个方案得分如下：方案A为快速响应36分、坦诚沟通27分、承担责任27分；方案B为快速响应30分、坦诚沟通15分、承担责任9分；方案C为快速响应20分、坦诚沟通27分、承担责任30分；方案D为快速响应36分、坦诚沟通24分、承担责任9分。请分别计算四个方案的总分，并指出得分最高、最符合危机公关原则的方案及其总分。
某相机品牌在一座拥有 400 家可合作零售网点的城市中评估三种渠道宽度策略：策略甲为密集分销，与全部 400 家网点合作；策略乙为选择分销，仅与 50 家精选门店合作；策略丙为独家分销，仅授权 1 家经销商。设覆盖面指数=（实际合作网点数÷400）×100，控制力指数=100÷实际合作网点数，综合得分=覆盖面指数×0.4+控制力指数×0.6。请分别计算三种策略的综合得分，并指出综合得分最高的策略及其综合得分。
某手工艺陶瓷作坊由艺人直接将作品出售给上门顾客。后该作坊发展壮大，改为先将产品卖给市批发商，批发商再卖给各地零售商，零售商最终卖给消费者。请分别指出调整前后渠道的层级类型与层次数，并说明调整后渠道宽度（市场覆盖面）与生产商控制力的变化趋势。
某图书出版企业原有四级分销渠道：出版社—区域总经销—城市书店—读者。一本书出厂价为50元，区域总经销加价率为30%，城市书店加价率为20%。渠道变革后，该出版社实施扁平化与全渠道策略：削减区域总经销环节，改为“出版社—城市书店—读者”线下渠道，同时开设线上旗舰店直接面向读者，线上售价在出厂价基础上加价25%。设原有渠道下读者的购买价格为P₁，改革后线下渠道价格为P₂，线上价格为P₃。请计算：(1) P₁；(2) P₂；(3) P₃；(4) 改革后线上渠道比原有四级渠道为读者节省的金额占原价格的百分比（结果保留一位小数）。
某公司拟推出一款新型台灯，单位变动成本为 60 元，年固定成本总额为 90000 元，预计年销量为 3000 台，企业期望通过该产品实现目标利润 60000 元。请计算：(1) 按目标利润定价法，该台灯的价格应定为多少元？(2) 若按上述定价销售，企业的盈亏平衡销量是多少台？
某企业新品上市后四个季度的销量依次为1万件、1.5万件、4万件、8万件，对应利润依次为-4万元、-1万元、5万元、12万元。请完成：（1）计算第2、3、4季度销量的环比增长率（结果保留一位小数）；（2）根据销量增长速度与利润正负变化，判断该产品第4季度末所处生命周期的阶段，并简述该阶段企业在价格、渠道、促销三方面应采取的典型策略要点。
某智能家居企业新推出一款智能台灯，单位变动成本为 25 元，年固定成本总额为 80000 元，预计年销量为 3000 件。企业采用目标利润定价法，期望通过该产品每年实现目标利润 40000 元。（1）计算该台灯的目标利润定价应为每件多少元？（2）在此定价下，计算企业的盈亏平衡点销量（件），并说明此时企业处于何种经营状态。
某高校创业团队为其新研发的便携咖啡机定价。已知单位成本为120元，这决定了产品价格的____（选填“上限”或“下限”）；市场调研显示消费者愿意支付的最高价格约为400元，这决定了产品价格的____（选填“上限”或“下限”）；同类竞争产品的售价普遍为260元，可为企业定价提供____（选填“参照坐标”或“决定因素”）。请依次填空，并简要说明三个因素分别对定价的作用。
某方便米饭生产企业开展竞争者分析，需按波特框架先识别竞争者范围：凡满足顾客同一需求“快捷、方便地吃上一顿热餐”的企业均应纳入分析。该公司市场部列出六家候选企业：①另一方便米饭品牌厂商；②方便面生产企业；③自热火锅生产企业；④外卖平台上的快餐配送商家；⑤高端西餐厅；⑥生产方便米饭包装盒的纸盒厂。请判断其中应纳入竞争者分析范围的企业数量。
某饮料行业原有四家竞争者，长期单位成本均为每件10元。甲企业率先实施总成本领先战略，通过规模采购与工艺改进将单位成本降至7元；乙企业实施差异化战略，单位成本升至12元，但凭品牌溢价每件可多卖6元；丙企业实施聚焦战略，只服务一个细分市场，单位成本8元，该细分市场顾客愿为定制价值每件多付3元。丁企业夹在中间：为追赶甲把成本降到9元，同时投入差异化每件多支出3.5元却只能溢价3元。现设定行业基准售价为每件11元（差异化、聚焦的溢价在此基准上累加）。请分别计算四家企业的单位利润，并判断哪家企业长期获利能力最差，说明其战略特征。
某品类市场去年总销量为200万件，其中市场领导者甲公司销量为50万件。今年甲公司为扩大总需求，推出吸引新顾客的换代产品，使行业总销量增长20%；甲公司成功获取全部新增需求中的40%（其余新增需求由竞争者分享），同时保住了原有顾客销量不流失。请计算：（1）今年行业总销量与甲公司销量；（2）甲公司今年的市场份额；（3）若该行业监管规定单家企业市场份额达到40%即触发反垄断审查，判断甲公司是否触及该红线。
某宠物食品品牌「宠悦」进入高端猫粮市场。目标顾客最看重“安全配料”与“适口性”两项属性，权重分别为0.6和0.4（10分制）。顾客心智中的感知得分与加权总分如下：品牌甲：安全9、适口5，总分7.4；品牌乙：安全5、适口9，总分6.6；品牌丙：安全6、适口6，总分6.0。调研显示，顾客心智中“高分安全且高分适口”的双高位置尚无品牌占据。宠悦计划通过改进配方，将安全感知提升至8分、适口性提升至8分。请回答：(1) 计算宠悦改进后的加权总分；(2) 若品牌乙同时降价并宣称自己兼顾双属性，其安全感知升至7分、适口性仍为9分，计算其新总分；(3) 根据计算结果与顾客心智中未被占据的“双高”位置，宠悦应采取何种竞争定位策略？
某小型净水器企业原在细分市场A与行业龙头正面竞争（迎头定位），因实力不足连年亏损，现拟进行再定位，有三个备选方案。企业采用加权评分法评估，权重为：市场吸引力0.6、企业相对竞争力0.4。各方案得分如下：迎头定位（维持原定位）——市场吸引力70分、竞争力40分；避强定位（转入竞争者较少的细分市场B）——市场吸引力75分、竞争力85分；重新定位（在原市场内改走高端差异化路线）——市场吸引力60分、竞争力90分。（1）计算各方案的加权总分，指出应选择的方案；（2）若转入细分市场B后预计年销量为8万台，单台利润45元，而在原市场A每年亏损60万元，计算再定位后该企业年利润的改善额。